跨入完全陌生的建材行業(yè)，擺在面前的困難現(xiàn)實(shí)且殘酷：對(duì)行業(yè)不了解，過(guò)往的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)極易變成紙上談兵；企業(yè)處于快速成長(zhǎng)的發(fā)展期，更側(cè)重經(jīng)營(yíng)而輕管理，專業(yè)度不夠大大限制了個(gè)人發(fā)揮，在實(shí)戰(zhàn)為王的現(xiàn)階段，快速提高專業(yè)度，提升個(gè)人單兵作戰(zhàn)能力成了迫切需要解決的問(wèn)題。

基于此考慮，在跟公司領(lǐng)導(dǎo)多次溝通后，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，及時(shí)調(diào)整了工作思路，下沉到一線，從零開(kāi)始學(xué)習(xí)。

我深知跨行進(jìn)來(lái)，需要付出比常人更多的努力。做銷售真的是一個(gè)苦并快樂(lè)著的過(guò)程，自6月起，做營(yíng)銷一線綠舟人，體驗(yàn)綠舟營(yíng)銷人不一樣的歡樂(lè)苦痛。

向合作方學(xué)習(xí)：參加合作方技術(shù)統(tǒng)籌共建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)合影，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)是家裝公司為應(yīng)對(duì)行業(yè)問(wèn)題啟動(dòng)的各原材料供應(yīng)商參與的現(xiàn)場(chǎng)查勘、分析討論制定施工方案。在現(xiàn)場(chǎng)，大家都會(huì)各抒己見(jiàn)，甚至?xí)屑ち业挠懻撆c碰撞，對(duì)我這個(gè)行業(yè)新兵來(lái)說(shuō)，新鮮刺激，也是極好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

工作間隙，可以忙里偷閑欣賞一下施工現(xiàn)場(chǎng)的藍(lán)天白云。

現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)遇到各種各樣層出不窮的問(wèn)題

向技術(shù)中心小哥學(xué)習(xí)：很多合作方的現(xiàn)場(chǎng)，我們會(huì)邀請(qǐng)公司技術(shù)中心的小哥一起到現(xiàn)場(chǎng)，與合作方項(xiàng)目經(jīng)理一起溝通探討現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)難題，共同制定施工方案，并提前規(guī)避未來(lái)可能存在的隱患，只為交給業(yè)主一個(gè)完美的效果。強(qiáng)大的理工科背景，現(xiàn)場(chǎng)的棋逢對(duì)手，小哥談出來(lái)的當(dāng)然都是精華，對(duì)我等行業(yè)菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，自然是不可錯(cuò)過(guò)的偷師機(jī)會(huì)。

向營(yíng)銷中心實(shí)戰(zhàn)大師學(xué)習(xí)：遇到很多棘手的施工難題，在技術(shù)中心支援力量不足的情況下，我們會(huì)請(qǐng)營(yíng)銷中心行業(yè)浸淫十余年的實(shí)戰(zhàn)大師劉“教授”親臨現(xiàn)場(chǎng)，一“望”：觀察現(xiàn)場(chǎng)基墻及輔材情況，做出基本研判；二“問(wèn)”：與合作方/施工方深入交流，了解施工過(guò)程及細(xì)節(jié)，遇到什么疑難情況；三“切”，現(xiàn)場(chǎng)查勘，通過(guò)以上三步，對(duì)癥下藥，給到合作方解決方案以及后續(xù)應(yīng)注意的問(wèn)題。以專業(yè)贏得尊重，大家的好評(píng)和信賴更高，收獲了不少合作方粉絲?，F(xiàn)場(chǎng)觀摩下來(lái)，真是受益匪淺。

時(shí)至今日，自己還是一名行業(yè)新兵，還在努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，我深知其中艱難，然“天行健，君子當(dāng)自強(qiáng)不息”。每天奔跑在施工現(xiàn)場(chǎng)，跨行帶來(lái)的不安和忐忑在一點(diǎn)點(diǎn)消退，取而代之的是充實(shí)和自信回歸。每當(dāng)經(jīng)過(guò)使用了綠舟砂漿的大樓，每當(dāng)看到施工現(xiàn)場(chǎng)堆得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)木G舟砂漿，心里充滿的就是身為綠舟人自豪和驕傲。要品質(zhì)，選品牌，好砂漿，選綠舟！

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